Marketing

Als ich vor Jahren meine ersten Emailempfänger geworben habe, wusste ich noch nichts über die Wirkungsweise von Emailmarketing. Mittlerweile steht fest, dass dies die wohl mächtigste Waffe gegen Armut ist. Nicht nur, weil ich selbst mit diesem Instrument so viel Geld verdiene, sondern weil ich jeweils meiner wachsenden Masse an Kontakten Angebote unterbreiten kann, bei denen der ein oder andere kauft.

Das Hauptproblem am Email Marekting
So toll dieses Werkzeug doch ist, so gehören noch wesentlich mehr Faktoren dazu, als einfach nur eine Email an seine Empfänger zu versenden. In den letzten Jahren steigerte sich das Wachstum meine Verkaufsstatistiken immer weiter in Richtung erste Million. Das muss wohl daran liegen, weil man mit der Zeit erst mitbekommt, wo der Hase wirklich lang läuft. Es ist nicht so, dass man einfach nur Angebote unterbreiten muss und ZACK, ist die Million auf dem Konto. Es ist eher so, dass man anfangs überhaupt keine Angebote machen, sondern jede Menge Wissen kostenlos zur Verfügung stellen sollte. Geht man genau so vor, kann man irgendwann ein Angebot machen, welches die Interessenten kaufen lässt. Es muss aber wirklich ein gutes Angebot sein.

Kommen wir zum nächsten Problem im Email Marketing
Wenn wir jedes Mal neue Angebote schreiben müssen, um verkaufen zu können, haben wir bald keine Zeit mehr, uns um die wirklich wichtigen Dinge im Leben zu kümmern. Unsere Familie und Freunde. Genau so erging es mir, als ich permanent versuchte, neue Angebote zu kreieren und immer mehr Zeit am PC verbrachte. Natürlich gibt es hier Lösungen. Statt ein einfaches Newsletterscript einzusetzen, setzt man einen Autoresponder ein, der die einmal eingepflegten Mails dann automatisch an die Empfänger versendet. Dabei gibt es Datum- und Anmeldezeitbasierende Systeme, oder beides. Das Letztere ist natürlich besser. Das allein genügt aber auch noch nicht.

Genau geplante Struktur von Autoresponder-Mails für Ihr Marketing
Um dafür zu sorgen, dass möglichst viele Interessenten ein Angebot wahr nehmen, muss der Verkauf als solches genau vorbereitet werden. Dazu gibt man zuvor eine Produkt-Prelaunch, erklärt in den kommenden Emails das Vorankommen und wann das Produkt erscheinen wird. Dann sollten die Interessenten mit der nächsten Mail darüber informiert werden, wer sich bereits jetzt schon mit dem Produkt beschäftigt und dass der Empfänger über die Meinungen auf dem Laufenden gehalten wird. Später kommen Emails, in denen man weitere Bonuszugaben beim Namen nennt und einen Sonderpreis für die ersten Besteller vorbereitet. Bevor man aber dann wirklich verkauft, müssen noch Nachweise folgen und die nächsten Kundenmeinungen. Strategisch kann man hier auch so vorgehen, dass man dem User suggeriert, dass sich der Verkauf um einige Tage verzögert, dafür aber für die ersten 50 Besteller ein weiterer Bonus kommen wird, bei dem man auch den Wert schon mal nennt. Der Interessent wird sich jetzt schon auf die nächste Mail freuen, in der Sie dann den endgültigen Produktverkauf starten, gleichzeitig aber die Stückzahl ein weiteres Mal reduzieren. Wenn Sie das beherzigen, dann wird die erste, zweite und dritte Verkaufsmail ein großer Erfolg.

Der nächste Schritt
Erstellen Sie nun eine Autoemailserie, in der jeder Käufer zusätzlich die Chance erhält, an den Produktvermittlungen Provisionen zu verdienen. Erstellen Sie dazu Werbemittel und erklären Sie einer Mailserie über den Zeitraum von mindestens einem Monat, wie er die Werbemittel einsetzt und wie abgerechnet wird.

Wenn Sie diesen Schritt auch noch gehen, dann haben Sie eine Geldmaschine, die Ihnen Tag und Nacht massiv viel Geld einbringt. Probieren Sie es aus! Mich bringt es auch mit jedem Schritt in die richtige Richtung.

Autor: Dipl. Kfm von Dalwigk, Eutin

Web: http://ihr-interneterfolg